به گزارش صبح الوند، تاريخ مملو از نمونه هايي از ثروتمندان افسانه اي و منافع متحيركننده اي است كه افراد فقط با درخواست كردن، آنها را كسب كرده اند زيرا درخواست كردن يكي از نيرومندترين اصول موفقيت است.

چرا مردم از درخواست كردن مي ترسند؟

به راستي چرا مردم اين قدر از درخواست كردن مي ترسند؟ آنها همواره از اينكه نيازمند، نادان و كندذهن به نظر برسند واهمه دارند، ولي بيش از همه، از تجربه رد شدن درخواست شان مي ترسند؛ آنها از شنيدن واژه «نه» وحشت دارند. چيزي كه مايه تاسف است اين است كه آنها در واقع پيشاپيش خودشان را رد مي كنند. آنها به خودشان «نه» مي گويند؛ پيش از آنكه كس ديگري فرصت پيدا كند به آنها «نه» بگويد!

هنگامي كه در دانشكده تربيت معلم دانشگاه شيكاگو، در مقطع فوق ليسانس تحصيل مي كردم، با گروهي بيست نفره همكلاس بودم. روزي آقايي از يكي از خانم ها پرسيد آيا او را جذاب مي بيند. من از وقاحت پرسش او حيرت كردم و براي او نگران شدم؛ مي ترسيدم كه چه پاسخي ممكن است بگيرد، اما در كمال تعجب خانم جواب مثبت داد.

تصور نكنيد كه قرار است جواب «نه» بگيريد. خطر كنيد و هر چيزي را كه لازم است و دوست داريد، درخواست كنيد چون حتي اگر پاسخ منفي بشنويد، بدتر از موقعي كه شروع كرديد نخواهيد شد. به هر حال تنها در صورتي كه درخواست كنيد، مي توانيد اضافه حقوق، كمك بلاعوض، اتاقي بهتر در هتل، تخفيف، نمونه اي مجازي، ماموريتي بهتر، مرخصي و غيره بگيريد.

چگونه چيزي را كه مي خواهيد تقاضا كنيد؟

تقاضا براي گرفتن آنچه در زندگي مي خواهيد با لازم داريد، علم ويژه اي دارد. اكنون چند راهكار به شما ارائه مي دهم.

۱. مطمئن باشيد آن را به دست مي آوريد

با انتظاري مثبت درخواست كنيد. طوري بپرسيد كه انگار انتظار داريد جواب «بله» بگيريد.

۲. فرض كنيد مي توانيد!

با اين فرض شروع نكنيد كه نمي توانيد آن را بگيريد. حالا كه قرار است فرض كنيد، فرض كنيد مي توانيد ترفيع بگيريد، مي توانيد اضافه حقوق بگيريد و غيره. هرگز عليه خودتان فرض نكنيد.

۳. از كسي درخواست كنيد كه بتواند آن را به شما بدهد

آن شخص را براي خود توصيف كنيد. «با چه كسي بايد حرف بزنم تا خواسته ام را بگيرم؟» يا «چه كسي درباره اين موضوع تصميم مي گيرد؟»

۴. منظور خود را دقيق تر بيان كنيد.

در بيشتر سيمنارهايم از مردم مي پرسم: «چه كسي پول بيشتري مي خواهد؟» كسي كه دستش را بلند مي كند انتخاب مي كنم و يك دلار به او مي دهم و مي گويم: «حالا شما پول بيشتري داريد، راضي شديد؟» معمولاً شخص مي گويد: «نه، بشتر از اين مي خواهم.» دوباره يك دلار به او مي دهم و مي پرسم: «برايت كافي است؟» «نه، بيشتر از اين مي خواهم».

مي پرسم: «دقيقاً چقدر مي خواهي؟» معمولاً او رقم معيني به من مي دهد. بدين ترتيب همه مي فهمند اين كه منظور خود را دقيق تر بيان كنند، تا چه حد مهم است.

درخواست هاي مبهم، نتايج مبهم به بار مي آورد. درخواست هاي شما بايد معين باشد. هنگامي كه پاي پول در ميان است، بايد مقدار معيني درخواست كنيد.

نگوييد: اضافه حقوق مي خواهم.
بگوييد: ماهي دويست دلار اضافه حقوق مي خواهم.
نگوييد: مي خواهم آخر هفته با هم باشيم.
بگوييد: مي خواهم آخر هفته با شما بيرون شام بخورم.
نگوييد: براي كار منزل كمك بيشتر مي خواهم.
بگوييد: مي خواهم امشب بعد از شام، ظرف ها را بشويي.

۵. به طور مكرر درخواست كنيد

يكي از اصول موفقيت، پشتكار است؛ نه رها كردن. وقتي از ديگران درخواستي داريد، ممكن است جواب منفي بگيريد، ولي اين موضوع نبايد انعكاس بدي براي شما داشته باشد.
فقط به اين تفكر عادت كنيد كه قرار است در راستاي رسيدن به هدف تان، چندين بار با رد شدن مواجه شويد. راه حل، تسليم شدن نيست. بچه ها اين اصل موفقيت را بهتر از هر كسي درك مي كنند؛ آنها بارها و بارها و بدون هيچ ترديدي، از همان شخص، همان چيز را درخواست مي كنند.

آماري گويا

هربرت ترو، متخصص بازاريابي در دانشگاه نوتردام دريافت كه:

ـ ۴۴ درصد از تمامي فروشندگان پس از اولين ديدار، دست از تلاش مي كشند.
ـ ۲۴ درصد، پس از دومين ديدار اين كار را مي كنند.
ـ ۱۴ درصد پس از سومين ديدار دست مي كشند.
ـ ۱۲ درصد پس از چهارمين ديدار از تلاش براي فروختن جنس به مشتري احتمالي خود دست بر مي دارند.

اين به آن معني است كه ۹۴ درصد از تمامي فروشندگان، پس از چهارمين ديدار، دست از تلاش مي كشند؛ در حالي كه شصت درصد از تمامي فروش ها پس از ديدار چهارم صورت مي گيرد. اين آمار هشداردهنده نشان مي دهد كه ۹۴ درصد فروشندگان شصت درصد از خريداران احتمالي را از دست مي دهند.

ممكن است صلاحيت لازم را داشته باشيد، ولي بدون سماجت، موفق نمي شويد. براي اينكه موفق شويد درخواست كنيد! درخواست كنيد! درخواست كنيد!